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前兩天，去義烏，談了和浪莎的合作，主要的是我看到了一個(gè)全國(guó)上市公司，品牌的力量。一說(shuō)起浪莎，大家都說(shuō)他們的襪子不錯(cuò)。翁董事長(zhǎng)覺(jué)得我們合作，一是資源整合，再有就是借助浪莎這個(gè)品牌，我們朵嘉濃的品牌美譽(yù)度可以得到提升。

整體合作而言，我覺(jué)得對(duì)于朵嘉濃本身沒(méi)有啥好處，只是傍了一個(gè)名牌，更多的還是要靠產(chǎn)品的本身。但是作為浪莎，還有我們工廠而言，絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槔松呐杂脩?hù)和我們面膜的用戶(hù)是重疊的。

今天下午，我們上班的10個(gè)小伙伴去立達(dá)學(xué)院，肯德基，葉榭的中心街三個(gè)地方搞了半天的地推，畢竟是5000人的市場(chǎng)，后的答案：現(xiàn)在的大學(xué)生，和我2001年擺攤的時(shí)候，絕對(duì)是兩個(gè)時(shí)代。

化妝品絕對(duì)是高大上的，想要地推，真的是要有內(nèi)部的人才可以。我們?cè)趯W(xué)校門(mén)口欣賞了那么久的美女，過(guò)來(lái)和我們搭訕的人，就那么幾波，多的是：趾高氣揚(yáng)的從你身邊走過(guò)。

不是我們姿態(tài)高，是別人在線下根本就不會(huì)給你機(jī)會(huì)，我們?cè)诠S門(mén)口銷(xiāo)售的那么好，原因很簡(jiǎn)單：有工廠11年的背書(shū)，才會(huì)有那么多的人選擇我們。

想起來(lái)前兩天在義烏，和老陳，燈火，英鎊，老蔡加上翁董事長(zhǎng)，我們六個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做浪莎面膜這個(gè)品類(lèi)。這是一個(gè)資源整合的時(shí)代，也是一個(gè)合作的時(shí)代，基于此，才有了浪莎的開(kāi)放。

在從義烏回上海的路上，和燈火還有老陳聊天的時(shí)候，我說(shuō)了自己對(duì)于2016年微商未來(lái)需要努力的8個(gè)盈利模式。他們都認(rèn)為，這8個(gè)方向，絕對(duì)靠譜。英鎊把自己知道的周?chē)⑸谈鱾€(gè)品牌的情況說(shuō)了一下，后的結(jié)論是：朵嘉濃，確實(shí)牛逼，不降反升。

我說(shuō)：其實(shí)，我做過(guò)14年的線下批發(fā)，8年的互聯(lián)網(wǎng)，6年的電商，也算是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，只是總結(jié)了一句話(huà)：任何商業(yè)模式再好，也好不過(guò)產(chǎn)品的好口碑。

老陳說(shuō)：蟬哥，你認(rèn)為2016年的微商，會(huì)有哪幫人賺錢(qián)？

蟬禪：說(shuō)句心里話(huà)，我也經(jīng)常思考這件事，我自己后總結(jié)出來(lái)2016年會(huì)出現(xiàn)的8種商業(yè)模式，說(shuō)出來(lái)你們?cè)u(píng)判一下。

1、招商代理制。

千萬(wàn)不要認(rèn)為招商代理制的微商模式走到了盡頭。過(guò)去40年，我們國(guó)內(nèi)所有的商業(yè)，80%以上走的就是招商加盟，現(xiàn)在只不過(guò)是借助微信這個(gè)工具，再來(lái)一遍。

很簡(jiǎn)單，如果開(kāi)店也好，做電商也罷，全部的要求是你必須要有一定的基礎(chǔ)，可是微商就是拿錢(qián)進(jìn)貨，然后再招商，賣(mài)出去就可以。這個(gè)，只要有手機(jī)，能上網(wǎng)，誰(shuí)都可以干。

招商代理制，給了屌絲想創(chuàng)業(yè)知名的機(jī)會(huì)?？墒牵?jīng)是好經(jīng)，讓下面的和尚念歪了。因?yàn)榇蠹姨胭嶅X(qián)了，所以有了數(shù)不盡的各種奇葩的招數(shù)，這個(gè)就和淘寶的刷單，好評(píng)一樣，防不勝防。

但是，現(xiàn)在你在看一下，原來(lái)周?chē)⑴笥讶Φ奈⑸?，還有幾個(gè)存在？基本上都銷(xiāo)聲匿跡了。很簡(jiǎn)單，因?yàn)樨浂級(jí)旱角朗掷?，沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)，也就沒(méi)有了代理。

2016年，招商代理制肯定有一波知名的機(jī)會(huì)，但是絕對(duì)是靠好產(chǎn)品，回頭客，有復(fù)購(gòu)，這個(gè)才會(huì)有未來(lái)。

2、零售代理制。

蟬禪認(rèn)為，零售代理制，是目前微商里面健康的模式。朵嘉濃從招商代理制，轉(zhuǎn)化到零售代理制，也是經(jīng)歷了一番測(cè)試。因?yàn)橹挥泻玫牧闶郏艜?huì)有微商的未來(lái)。

零售轉(zhuǎn)代理，這個(gè)是典型的用戶(hù)思維模式。因?yàn)樽约菏褂卯a(chǎn)品受益所以愿意分享給周?chē)呐笥?，這個(gè)是信任的轉(zhuǎn)移。好在有一點(diǎn)：零售這個(gè)活，還真的需要配合。

過(guò)去一年半，我們測(cè)試下來(lái)，凡是二次轉(zhuǎn)介紹，還有內(nèi)部的二次傳播，介紹，才有更高的成交。這一點(diǎn)，我們朵嘉濃代理商團(tuán)隊(duì)里面，屢見(jiàn)不鮮。

轉(zhuǎn)介紹的成交，完全源自信任的轉(zhuǎn)移。

零售代理制，有一個(gè)點(diǎn)需要注意：代理商愿不愿意放棄應(yīng)得的部分利潤(rùn)？因?yàn)榱闶鄣膬r(jià)格，還有代理的價(jià)格中間的差價(jià)，絕對(duì)是一筆不小的數(shù)字。

過(guò)去的半年時(shí)間，我們一直想平衡這個(gè)關(guān)系，后發(fā)現(xiàn)，需要每個(gè)人自己思維的轉(zhuǎn)換。很多用戶(hù)型的代理，就是想用產(chǎn)品便宜，所以，他選擇了做代理，但是他根本不會(huì)去賣(mài)產(chǎn)品，這個(gè)就是典型的用戶(hù)型代理。

這個(gè)，需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)的司令，再有就是品牌的定位，還有代理商自己的思考。

3、電商+微商結(jié)合。

這個(gè)模式，一點(diǎn)也不奇怪，無(wú)論是天貓還是京東，現(xiàn)在pC端，包括手機(jī)端所謂的移動(dòng)端的流量越來(lái)越貴，而且在這次的雙十一期間，小店鋪根本就沒(méi)有任何流量，流量基本被劫持到了該去的超級(jí)店鋪。

可是，我們珊瑚邦的珊瑚蟲(chóng)，一個(gè)哥們，轉(zhuǎn)型特別成功。他是做特產(chǎn)的，用天貓的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量，然后用微信的個(gè)人號(hào)來(lái)服務(wù)。5000個(gè)精準(zhǔn)好友，每一次的上新，打折，還有各種福利，全部在朋友圈發(fā)布。

畢竟，靠誰(shuí)都不靠譜，所以，這個(gè)珊瑚蟲(chóng)選擇了電商成交，微信服務(wù)?，F(xiàn)在微信成家的比例，基本上可以占到天貓銷(xiāo)量的35%左右，這個(gè)比例還是非常驚人的。

4、實(shí)體+微商結(jié)合。

這個(gè)成功的，目前我知道的就是記憶古方。因?yàn)槔馅w逸寧他們不懂互聯(lián)網(wǎng)，能做的就是過(guò)去十幾年，做會(huì)員卡，做積分，還有各種促銷(xiāo)，成交，活動(dòng)。

我作為他們的總顧問(wèn)，就說(shuō)了一點(diǎn)：把人引流到店員的朋友圈，來(lái)了客戶(hù)不要著急推銷(xiāo)，而是建立微信的鏈接，之后從朋友圈去成交他們。

只不過(guò)，他們的用戶(hù)體驗(yàn)做的更好，因?yàn)檫M(jìn)店一杯糖水，讓他們做到了極致。重要的一點(diǎn)，微商對(duì)實(shí)體店的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用。

因?yàn)檫x品極其正確，所以，他們近在瘋狂的收編原來(lái)的微商隊(duì)伍，只是一旦有了實(shí)體店的支撐，微商基本上是如虎添翼。畢竟，過(guò)去的30年，他們才是商業(yè)的主流。

5、區(qū)域微商。

這一條，原來(lái)張國(guó)舉干過(guò)，只是近被老蔡收編到浪莎，做系統(tǒng)對(duì)接。我們珊瑚邦的200個(gè)城市CEO，在做這個(gè)，關(guān)鍵的一點(diǎn)，是線上線下互動(dòng)，因?yàn)橹挥袑?shí)體落地之后，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)。

無(wú)論做什么產(chǎn)品，都不重要。因?yàn)榇蠹叶际俏⑸?，彼此有更高的信任度，加上線下交流，本身這樣就會(huì)有更好的成交。在區(qū)域微商這個(gè)模式上，會(huì)有更多的成功案例，因?yàn)槲⑸讨挥凶叱鰜?lái)，彼此從線上走到線下，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。